美容师的薪资待遇往往与业绩挂钩，只有销售业绩高，才气拿到高薪高提成。环视销售业绩较高的美容师，我们不难发现这类美容师都有一些配合的品质特征，在专业知识较为富厚的情况下，她们都拥有一些很是类似的闪光点。如何做好销售这件事？让销售这件事不再是美容师的短板，而是成就点？一、面临新主顾，要先相互先容自我先容是向别人展示自己的一个重要手段，自我先容好欠好，甚至直接关系到给别人的第一印象的优劣及之后生长的顺利与否。

听过“首因效应”木有，就是第一印象效应，主顾极有可能凭据销售开始的几分钟获得的印象，便已决议了销售的效果。所以，掌握住销售最开始3至5分钟的自我先容，绝对是销售乐成的须要手段。两个互不相识的人，想碰撞在一起，就必须得相互先认识，认识的第一步，就是相互先容。询问主顾的基本信息之前，做好先在主顾眼前做自我先容(姓名+职位+擅长的内容)。

要点：不能省略对客户的称谓，也不要忘记先容自己。用礼貌建设平等的人际关系，相同一定是尊称，不要随便直呼你你。二、面临新主顾，要先询问需求人是最庞大的一种生物，尤其是美容院的主顾多为女性。凭据 马斯洛的需求条理理论，人类的需求条理由低到高依次为生理、宁静、社交、自尊、自我实现，较低条理需求的满足是实现较高条理需求的基础。

抓住主顾的心理需求，才可以最终促成销售。在销售之前，美容师不要先入为主，给主顾推销这个推销谁人，这是最让主顾反感的行为。小编最近就遇到过这样的美容师，进店之后，美容师就先问我，是不是需要美白产物。

我我我，听到这句话的瞬间，拮据得小编连忙逃离了那家美容店。应该先询问主顾，有什么需求，以为自己比力想相识哪个方面的工具，然后再举行推荐。要点：问出需求，问出问题，不要先入为主，更不要只讲不问。

你的推测不即是客户的要求。三、面临新主顾，抓住需求当机立断销售最惧的就是拖泥带水，不妥机立断。

在销售现场，主顾停留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售员不善于察言观色，在主顾已有购置意愿时不能抓住时机促成销售，仍然在喋喋不休地先容产物，效果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是先容产物也好，还是做此外什么努力，最终都为了销售产物。

所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧迫刹车，实验缔约。一旦错失良机，要再度钩起主顾的欲望就比力难题了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。当客户推出需求的时候，美容师可不能只是赞同一下，对呀对呀是的是的，要牢牢抓住主顾提出的需求。凭据客户的需求，来举行推荐产物。

要点：连忙回应。确认后解释。

不要避而不答，也不要绕弯子，客户说想减肥，连忙回应说我们在瘦身方面很有履历。请问，您想改善身体的哪一部门呢？我们会听到客户的声音！。

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