第一：给你的美容院有一个明确的定位。怎么说呢？定位我是从三个维度来说的：1，你面向的市场。你要做一个小区的美容小店，还是要一个都会的连锁美容院，或者更大区域的店。这个很重要，差别市场，差别规模的美容院，玩儿法和打法完全纷歧样。

2，你的特色定位。美容院什么都做？不，打出你的拳头产物。

现在美容院竞争已经很是猛烈了，所以，你要在你的市场内，明确你的特色。好比，你做的是一家社区型的小型美容院。

无法就是一些面部照顾护士、身体照顾护士方面的内容。但你可以把自己的特色产物给提出来，一定是你最专业的一项，同时也是利润最大的一项。什么都做，即是什么都没做。

所以尽可能打出你的拳头产物来。3，面向你的客户，你的定位是什么？你是美容专家？漂亮守护者？还是以闺蜜的形象泛起？其实许多人不会思量到这一点。

但就我接触到许多去美容的女性，大多是寥寂的、空虚的，许多人很有钱，好比都会的拆迁户、官员老板的正房太太，他们不缺钱，缺的是陪同。在家里，对着电视手机么？冷啊！所以三五成群的逛街、打牌、做美容。他们进入美容院以后，无论是销售、还是技师前呼后拥，一声声姐长姐短的喊着，她要的是人与人的互动，心情舒畅。再做个什么美容，不管有效没效，心里舒畅，看着自己都市年轻。

所以，你面临你的消费者，在情感诉求上，你的定位是什么？以上三个维度主要从市场、产物、消费者三个角度出发，让你明确自己店面的定位。这样才气够资助你更好的生长，可以举行你店面的调整，但要坚持。

因为，一个店面就是一个品牌，一个品牌就是一个生动的拟人化的形象。形象越丰满越好，并要一直维持，就跟明星设定自己的人设一个观点。

第二，明确你的盈利模式，而且创新。许多美容院基本上就是做项目，一个项目几多钱，然后充值能够做几多次。这是传统的。

但其实充的钱，挣得是手工费。因为无论做的什么项目，推荐给客户的时候都说是什么什么产物或者仪器，外洋的也好，入口也罢，什么什么获奖什么什么，其实只不外专业线的化妆品或者一些仪器而已。这些工具的成本是极低的，真正的利润就在于帮客户做了一次美容，时间成本和技术成本上。

每个店面床位是有限的，每个项目做的时长是一定的，天天客户去做项目时间或许也是一定的。所以客户多的店，还要思量一个翻台率，其实也就是床铺使用的时间需要合理计划，才气使得利润最大化。

这就需要美容照料做好客户的时间预约等等，只管把床位排满，排满了才会提高单店的月营业额。固然，做到一定量，都知道这么个原理，然后呢？如何扩展？外带产物卖起来，明星饭局吃起来，定制旅游走起来，外洋美容研发机构观光搞起来……闺蜜会、美容节、异业团结线下运动，只要你能想到的，都有赚钱的地方。归根到底，美容院到底赚的是什么钱呢？千万不要把做个项目什么的看成你的赚钱！你应该这样想，你的美容院就是一个羊圈，你的客户都是你的羊！你要在她们身上薅羊毛！只要是你的客户日常会用到的，都是你可以薅羊毛的地方！衣食住行吃喝玩乐，都是！但，你吸引羊入圈的工具是你的美容项目，其他的都是附加产物或衍生品。

所以，别把美容项目看成你的项目了，想做好的，一定是将美容院看成会员俱乐部来谋划！对！会员！3、拓客与留客我们上面说到会员，可能许多人还没意识到这个观点，没措施，那就逐步思考或者琢磨吧。会员归根到底，就是不停进来新人，然后沉淀下来，然后让老的会员不停重复消费成为活跃客户。从美容院传统的生长也是一样，虽然没有想到必须做什么会员，但大部门谋划者都知道，我要多一些客户，哎呀，老客户今年得充值了，充个3万，怎么个宰法？美容院自己的特点还是区域辐射型的，一般情况下也就是店面周边一定的辐射规模内的客户，太远了够不到，所以差别市场规模的店面，在拓客方面也有差别的技巧。什么体验卡啦、老带新啦、沿街行人入店转化啦、银行存款客户转换啦、商场会员互动啦等等，都是很是很是传统的，并实效性的拓客方法了。

基本上，体验卡在以前的时代还是可行的。但现在人对体验已经越来越抵触了，怎么办呢？已往那种我给你免费皮肤检测一下，然后给你一个体验项目，再然后体验历程中敦促办卡的方式逐渐都市被市场淘汰的。需要不停的全新的运营和营销模式，才气带来更多的客户。我预计未来某一天会形成：”免费做美容，所有项目都免费“将成为这个市场的主流，而且会有旗舰连锁型美容巨头对各都会举行降维攻击，把所有竞争对手杀死在晕头转向之中。

而巨头们最后玩儿的，就是会员俱乐部。让爱美的女性，免费美起来（一年的美容项目不花钱），花钱玩儿起来（种种各样的消费形式，将一年的会员费给消耗掉）！留客的基础是什么？是你做的项目么？不是！是客户对你的粘性，离不开你！你做的美容项目，别人都能做，她脱离你只是早晚的事！所以，只要会员的深度服务，让她有情感的归属感和认同感，才是基础。

当你的品牌效应有了，客户粘性高了，你还担忧拓客的问题么？时间不早了，该睡觉了，就写这么多吧！最后，也祝愿每一个奋斗在美业上的人，越来越美！。

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